Desde su fundación en 2016, Trinuts se ha consolidado como uno de los equipos técnicos más relevantes en la asesoría de frutos secos en Chile. Conformado por los asesores: Rodrigo Rivadeneira, José Pablo Correa y Nicolás Manterola, el grupo ha centrado su trabajo en almendros, nogales, castaños y avellanos europeos, abordando de manera integral los desafíos agronómicos, técnicos y productivos que enfrentan los distintos sistemas de cultivo.

Con presencia desde la zona central hasta el sur del país, Trinuts asesora actualmente alrededor de 11.000 hectáreas, destacando por su enfoque en la agricultura de precisión, el desarrollo territorial y la integración de conocimiento validado. Su modelo de trabajo se basa en la colaboración tanto interna como externa, con estrechos vínculos con universidades, centros de investigación y empresas de innovación agrícola.

Un modelo basado en el trabajo conjunto

A diferencia de modelos tradicionales, Trinuts opera con una estructura colaborativa entre sus integrantes, lo que les permite abordar problemáticas desde múltiples perspectivas y zonas geográficas. “Somos asesores que compartimos información y validamos estrategias de manejo de forma conjunta”, explica Rodrigo Rivadeneira. “No todos estamos en todas las zonas, pero la circulación de datos y experiencias entre nosotros, sumada al vínculo transversal con universidades e investigadores, ha sido clave para aportar al desarrollo del rubro”.

José Pablo Correa complementa: “Nuestra dinámica de trabajo es colaborativa y eficiente. Contamos con una estructura interna de traspaso de información que nos permite tomar decisiones rápidamente. Además, mantenemos relaciones constantes con investigadores de diversas especialidades, tanto en Chile como en el extranjero, lo que nos da acceso a herramientas de última generación y permite trasladar ese conocimiento a los productores”.

Asesoría a la medida: Precisión y dedicación técnica

Uno de los pilares que define el trabajo de Trinuts es la personalización de sus recomendaciones. Su enfoque técnico no responde a recetas generales, sino a un trabajo diferenciado según las características específicas del predio, el suelo y el contexto productivo. “En un campo con tres tipos de suelo, nosotros realizamos tres análisis distintos y diseñamos tres planes de fertilización diferenciados. Nuestro objetivo es trabajar a la medida, al detalle, y eso no es habitual en la asesoría convencional”, explica Correa.

Rivadeneira enfatiza en la importancia del tiempo dedicado al análisis de campo: “No trabajamos bajo un esquema de volumen. Atendemos un cliente por jornada —uno en la mañana y otro en la tarde— para poder hacer un levantamiento completo. Si uno se limita a mirar lo macro, se pierde información valiosa que está en los detalles”.

Ese nivel de profundidad ha permitido que Trinuts se involucre más allá del acompañamiento técnico, incidiendo también en las decisiones estratégicas que toman sus clientes. “Muchos de los productores que asesoramos han tomado decisiones relevantes, como reinversiones o cambios en el manejo, gracias al acompañamiento cercano y sostenido. En un escenario donde los precios y los costos varían constantemente, ese apoyo marca una diferencia”, agrega Correa.

Validación técnica como base del modelo

Trinuts opera bajo un principio técnico intransable: todo manejo o recomendación debe estar previamente validado, tanto en teoría como en campo. “Siempre que entregamos una pauta o estrategia, esta debe estar respaldada por datos concretos y ensayos. La validación es parte del sello del equipo”, afirma Nicolás Manterola. “No basta con conocer la teoría: las decisiones deben sostenerse en resultados verificables”.

Ese enfoque ha permitido al equipo trabajar directamente en proyectos de innovación con sus propios clientes y con empresas proveedoras de tecnologías. “La lealtad construida con los productores nos permite llevar a cabo ensayos, validar productos y participar en procesos de I+D que contribuyen al desarrollo general del rubro”, comenta Rivadeneira. “En muchos casos, colaboramos también con empresas que buscan posicionar nuevas soluciones en el mercado, lo que amplía el impacto de nuestro trabajo”.

Desarrollo territorial y consolidación técnica

Trinuts ha desarrollado una fuerte presencia en la zona sur, donde ha liderado el impulso de especies como el castaño marrón, considerado una alternativa promisoria para zonas con mayor régimen hídrico. Su visión técnica y su capacidad de adaptación a diferentes condiciones agroclimáticas les ha permitido generar estrategias específicas para territorios diversos, desde la zona central hasta Los Lagos.

“Nos mueve una visión integradora. Para nosotros, la industria está compuesta por todos: productores grandes y pequeños, inversionistas, empresas proveedoras, centros de investigación. Nuestro rol como asesores es integrar esa diversidad y convertirla en conocimiento útil para la toma de decisiones”, sostiene Manterola.

Actualmente, el equipo se encuentra en una etapa de consolidación profesional. “Esto ya no es una proyección. Estamos en una etapa de consolidación colaborativa”, afirma Manterola. “Hemos desarrollado un modelo exitoso de integración técnica y estratégica, donde cada asesor mantiene su independencia, pero trabajamos bajo una lógica común, con objetivos alineados y una metodología compartida”.

Un rol ampliado del asesor: Más allá del campo

El modelo de Trinuts trasciende la asesoría técnica en sí misma. La participación en procesos administrativos, la gestión de recursos humanos y el soporte estratégico son parte del trabajo cotidiano. “En muchos casos, somos considerados parte del equipo interno de la empresa agrícola”, comenta Correa. “Esto implica una relación de confianza que permite trabajar con mayor profundidad y generar resultados sostenibles en el tiempo”.

El equipo coincide en que los desafíos actuales de la agricultura —como el aumento de los costos, la variabilidad climática y las exigencias de los mercados— exigen un cambio en la forma de asesorar. “Creemos que esta agricultura debe construirse en conjunto. Una asesoría integral, que considere tanto el manejo técnico como la eficiencia de los recursos, puede marcar la diferencia en la rentabilidad de un cultivo”, concluye Rivadeneira.