La empresa argentina, especializada en el desarrollo y fabricación de equipos y soluciones para el procesamiento y secado de frutos secos, continúa consolidando su presencia en el mercado chileno e inicia una alianza comercial con Agroimec para la promoción y comercialización de determinadas soluciones orientadas a la industria de la avellana europea.

IDM Desarrollos, empresa mendocina especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de equipos y soluciones para el procesamiento y secado de frutos secos, continúa fortaleciendo su presencia en Chile, un mercado que considera estratégico para el crecimiento de su actividad.

En este marco, Agroimec, empresa chilena de amplia trayectoria en el sector de la maquinaria agrícola, comienza a colaborar comercialmente con IDM Desarrollos en la promoción y comercialización de determinados equipos y soluciones de la compañía argentina en el mercado chileno.

El vínculo busca acercar al mercado local la tecnología desarrollada y fabricada por IDM Desarrollos, aportando Agroimec su conocimiento y llegada al sector agrícola chileno.

Esta colaboración comercial se enmarca en una relación de trabajo orientada a fortalecer la presencia y disponibilidad de las soluciones de IDM Desarrollos en el mercado chileno. En esta etapa, ambas empresas mantienen sus respectivas estrategias y líneas de trabajo comercial, explorando distintas oportunidades de desarrollo y colaboración dentro de la industria.

IDM Desarrollos: Tecnología desarrollada para la industria de los frutos secos

El foco de IDM Desarrollos está puesto en el desarrollo y fabricación de tecnología especializada para el procesamiento y secado de frutos secos.

La empresa diseña y fabrica sus propios equipos y líneas de procesamiento, desarrollando soluciones orientadas a las necesidades específicas de cada proyecto y a las distintas etapas de la poscosecha.

En el mercado chileno, esta especialización adquiere particular relevancia a partir del crecimiento que viene experimentando la industria de la avellana europea y de la necesidad de incorporar mayores niveles de tecnificación, eficiencia y capacidad de procesamiento.

Desde IDM Desarrollos, Jorge Mattar destacó que el mercado chileno forma parte de la estrategia de crecimiento de la compañía y que el objetivo es continuar desarrollando una presencia activa en el país.

“Chile es un mercado estratégico para IDM Desarrollos y venimos trabajando para acompañar el crecimiento de la industria de la avellana con tecnología específicamente desarrollada para sus necesidades. Nuestro objetivo es seguir acercando al mercado soluciones de procesamiento y secado que permitan acompañar la evolución de los proyectos y las necesidades de la industria”, señaló Mattar.

En este proceso, Agroimec colaborará comercialmente con IDM Desarrollos para acercar sus soluciones a productores y empresas del sector agrícola chileno.

Agroimec suma nuevas soluciones para la poscosecha

Matías Zúñiga Krauss, Jefe de Producto de Sistemas de Control de Heladas y Cosecha Mecanizada de Agroimec, destacó el interés de la compañía por incorporar soluciones especializadas que permitan responder a las nuevas necesidades de los productores.

“Estamos muy contentos de poder incorporar a nuestra oferta equipos de alta calidad y soluciones específicas para el procesamiento de avellana. Es un rubro que viene creciendo en Chile y donde vemos una necesidad cada vez mayor de contar con tecnología especializada”, explicó Zúñiga.

En este contexto, Agroimec colaborará con IDM Desarrollos en la promoción y comercialización de determinadas soluciones para procesamiento y secado de avellana europea en Chile.

Para Zúñiga, la incorporación de estas alternativas permite ampliar las soluciones disponibles para los clientes de Agroimec, particularmente en una etapa cada vez más relevante de la cadena productiva.

“Para nosotros es una muy buena oportunidad poder complementar nuestra oferta con tecnología orientada específicamente a la poscosecha y al procesamiento de la avellana. Queremos acompañar a nuestros clientes también en los procesos posteriores a la producción, donde la eficiencia y la tecnología son fundamentales”, señaló.

Una relación basada en la complementariedad

El trabajo comercial entre IDM Desarrollos y Agroimec se sustenta en la complementariedad de las capacidades de ambas compañías.

Por un lado, IDM Desarrollos aporta el desarrollo tecnológico, la ingeniería y la fabricación de equipos y líneas especializadas para el procesamiento y secado de frutos secos. Por otro, Agroimec cuenta con experiencia en el mercado agrícola chileno y una relación consolidada con productores y empresas del sector.

Para Mattar, esta combinación permite generar nuevas oportunidades comerciales para las soluciones desarrolladas por IDM, sin modificar la estrategia directa que la compañía mantiene en Chile.

“Agroimec tiene una trayectoria importante en Chile y un conocimiento muy valioso del mercado agrícola. Para nosotros es interesante poder trabajar con una empresa que tiene llegada a productores y experiencia en el sector, mientras desde IDM aportamos nuestra especialización, ingeniería y experiencia en soluciones para procesamiento y secado”, sostuvo.

El ejecutivo agregó que la relación con Agroimec forma parte de una estrategia más amplia de IDM Desarrollos para continuar desarrollando oportunidades comerciales en Chile.

“Queremos seguir fortaleciendo la presencia de IDM Desarrollos en Chile. Este tipo de colaboraciones nos permite ampliar nuestro alcance comercial, pero manteniendo siempre una relación directa con el mercado y con nuestros clientes”, comentó Mattar.

Tecnología para acompañar el crecimiento de la avellana europea

Uno de los principales focos de IDM Desarrollos en Chile está relacionado con las necesidades que plantea el crecimiento de la producción de avellana europea.

A medida que la superficie productiva aumenta y la industria alcanza mayores niveles de desarrollo, también crece la necesidad de contar con infraestructura y tecnología para las etapas posteriores a la cosecha.

En este escenario, las soluciones de procesamiento y secado adquieren un papel fundamental para acompañar el crecimiento de los proyectos y mejorar la eficiencia de las operaciones.

Mattar destacó que este proceso representa una oportunidad para aportar al mercado chileno la experiencia acumulada por IDM Desarrollos en el desarrollo de soluciones para frutos secos.

“El crecimiento de la producción tiene que estar acompañado por capacidad de procesamiento y secado. Allí es donde IDM puede aportar una experiencia muy concreta, con soluciones robustas y eficientes, pensadas para acompañar tanto las necesidades actuales como el crecimiento futuro de cada proyecto”, sostuvo.

Desde Agroimec, Zúñiga también destacó las oportunidades que presenta este segmento.

“Estamos avanzando con mucho interés en el desarrollo de esta línea de negocio. El objetivo es poner a disposición de los productores y de la industria soluciones que respondan a las necesidades que está generando el crecimiento de la avellana en Chile”, indicó.

Una colaboración que puede ampliar el acceso a tecnología especializada

En esta primera etapa, el trabajo comercial entre ambas compañías estará enfocado principalmente en determinadas soluciones de IDM Desarrollos para procesamiento y secado de avellana europea.

La colaboración permitirá que productores y empresas del sector puedan conocer alternativas tecnológicas desarrolladas específicamente para las necesidades de procesamiento y poscosecha de frutos secos.

Al mismo tiempo, IDM Desarrollos continuará gestionando directamente su actividad comercial en Chile, pudiendo atender proyectos de manera directa y establecer vínculos comerciales con otros actores del mercado.

La compañía mantiene así una estrategia abierta para continuar desarrollando su presencia en el país y evaluar nuevas oportunidades a medida que evolucione la industria.

Para IDM Desarrollos, el crecimiento de la avellana europea en Chile representa una oportunidad para seguir aportando tecnología especializada, mientras que el trabajo con empresas locales como Agroimec permite ampliar el alcance de sus soluciones y acercarlas a nuevos clientes.

De esta manera, IDM Desarrollos continúa consolidando su presencia en el mercado chileno como desarrollador y fabricante de tecnología para el procesamiento y secado de frutos secos, incorporando nuevos canales de colaboración comercial y manteniendo una relación directa con el mercado.

El objetivo es acompañar la evolución de la industria de la avellana europea en Chile con soluciones tecnológicas desarrolladas y fabricadas por IDM Desarrollos, combinando su experiencia en ingeniería y procesamiento de frutos secos con el conocimiento y la llegada al mercado que aportan sus colaboradores comerciales.