La alianza combina la especialización tecnológica de IDM Desarrollos en procesamiento y secado de frutos secos con la trayectoria y presencia de Agroimec en el mercado agrícola chileno, con el objetivo de acompañar el crecimiento de la industria de la avellana europea en Chile.

IDM Desarrollos, empresa argentina especializada en el diseño y desarrollo de equipos y soluciones para el procesamiento y secado de frutos secos, concretó una alianza estratégica con Agroimec, compañía chilena de amplia trayectoria en el sector de la maquinaria agrícola.

El acuerdo contempla la representación y comercialización por parte de Agroimec de las líneas de proceso y secadores de IDM Desarrollos para el mercado chileno, permitiendo a Agroimec ampliar su portafolio hacia un segmento que ha adquirido creciente relevancia dentro de la fruticultura nacional.

Esta alianza permitirá a Agroimec acercar al mercado chileno la tecnología de IDM Desarrollos, mientras la compañía argentina continuará desarrollando directamente sus vínculos comerciales y su estrategia de mercado en el país.

Una alianza con foco en la avellana europea

La nueva relación comercial es fruto de un vínculo que se ha construido progresivamente entre ambas compañías.

Desde IDM Desarrollos, Jorge Mattar destacó que la alianza forma parte de la estrategia de crecimiento y consolidación de la compañía en el mercado chileno.

“Chile es un mercado estratégico para IDM Desarrollos y venimos trabajando para acompañar el crecimiento de la industria de la avellana con tecnología específicamente desarrollada para sus necesidades. La alianza con Agroimec nos permite sumar su conocimiento del mercado y cercanía con los productores a la experiencia y especialización tecnológica que hemos desarrollado desde IDM”, señaló Mattar.

Matías Zúñiga Krauss, Jefe de Producto de Sistemas de Control de Heladas y Cosecha Mecanizada de Agroimec, destacó que la incorporación de IDM Desarrollos responde a la búsqueda de soluciones especializadas que permitan atender las nuevas necesidades de los productores.

“Estamos muy contentos de poder incorporar a nuestra oferta equipos de alta calidad y soluciones específicas para el procesamiento de avellana. Es un rubro que viene creciendo en Chile y donde vemos una necesidad cada vez mayor de contar con tecnología especializada”, explicó Zúñiga.

En este contexto, Agroimec asumirá la representación y comercialización en Chile de las líneas de proceso y secadores para avellana europea desarrolladas por IDM Desarrollos. Para Zúñiga, la incorporación de estas soluciones representa una oportunidad para profundizar la presencia de Agroimec en una etapa clave de la cadena productiva.

“Para nosotros es una alianza estratégica, porque nos permite complementar nuestra oferta con tecnología orientada específicamente a la poscosecha y al procesamiento de la avellana. Queremos acompañar a nuestros clientes no solo en la etapa productiva, sino también en los procesos posteriores, donde la eficiencia y la tecnología son fundamentales”, señaló.

Desde Argentina, Jorge Mattar, dueño de IDM Desarrollos, destacó que la alianza permitirá ampliar el alcance comercial de las soluciones desarrolladas por IDM, manteniendo al mismo tiempo una presencia activa y directa de la compañía en el mercado chileno.

“Nuestro objetivo es seguir fortaleciendo la presencia de IDM Desarrollos en Chile. Agroimec se incorpora como un socio estratégico que aporta experiencia comercial, conocimiento del mercado y cercanía con los productores, mientras que desde IDM aportamos nuestra especialización, ingeniería y experiencia en soluciones para procesamiento y secado”, comentó Mattar.

La complementariedad entre tecnología y conocimiento del mercado

Uno de los principales atributos de esta alianza es la complementariedad entre ambas compañías. IDM Desarrollos aporta su experiencia en ingeniería, desarrollo tecnológico y soluciones especializadas para el procesamiento y secado de frutos secos, mientras que Agroimec suma su trayectoria, conocimiento del mercado agrícola chileno y relación con productores y empresas de distintas zonas del país.

Para Mattar, contar con un socio local con experiencia y reconocimiento constituye un elemento clave para introducir y desarrollar nuevas soluciones tecnológicas.

“Agroimec tiene una trayectoria muy importante en Chile y es una empresa ampliamente reconocida en el sector agrícola. Para nosotros, asociarnos con una compañía que conoce el mercado, que tiene llegada a los productores y que cuenta con una reputación construida durante años es fundamental. La complementariedad entre ambas empresas nos permite potenciar nuestras fortalezas y seguir desarrollando la presencia de IDM en el mercado chileno”, sostuvo.

De esta manera, la alianza busca ir más allá de una relación comercial basada exclusivamente en la distribución de maquinaria. El objetivo es aprovechar las capacidades complementarias de ambas compañías: por una parte, la especialización tecnológica, la ingeniería y la experiencia de IDM Desarrollos en soluciones para el procesamiento y secado de frutos secos y, por otra, la presencia comercial y el conocimiento del mercado chileno de Agroimec.

Tecnología para una nueva etapa de la industria

El foco inicial del acuerdo estará puesto en las líneas de procesamiento y secado de avellana europea desarrolladas por IDM Desarrollos. Se trata de una etapa especialmente relevante para una industria que continúa expandiendo su superficie productiva y que, progresivamente, requiere mayores niveles de eficiencia y tecnificación en sus procesos de poscosecha.

Mattar destacó que este escenario representa una oportunidad para aportar al mercado chileno la experiencia que IDM Desarrollos viene desarrollando en soluciones específicas para frutos secos.

“El crecimiento de la producción tiene que estar acompañado por capacidad de procesamiento y secado. Allí es donde IDM puede aportar una experiencia muy concreta, con soluciones robustas y eficientes, pensadas para acompañar tanto las necesidades actuales como el crecimiento futuro de cada proyecto”, sostuvo.

“Estamos avanzando con mucha fuerza en el desarrollo de esta línea de negocio. El objetivo es poner a disposición de los productores y de la industria soluciones que respondan a las necesidades que está generando el crecimiento de la avellana en Chile”, indicó Zúñiga.

El ejecutivo agregó que la incorporación de esta tecnología abre nuevas posibilidades para Agroimec y sus clientes, particularmente frente a una industria que comienza a demandar soluciones de mayor escala y especialización.

En esta primera etapa, la alianza comercial estará concentrada en las líneas de proceso y secadores para avellana europea, sin descartar que el portafolio pueda ampliarse posteriormente a otras soluciones de IDM Desarrollos, a medida que la alianza se consolide y evolucionen las necesidades del mercado.

Con este acuerdo, IDM Desarrollos fortalece su presencia en Chile mediante una alianza con una compañía de reconocida trayectoria local, mientras que Agroimec incorpora a su portafolio tecnología especializada para el procesamiento y secado de frutos secos.

La alianza busca así combinar el desarrollo tecnológico y la experiencia de IDM Desarrollos con la presencia comercial y el conocimiento territorial de Agroimec para acompañar una nueva etapa de crecimiento y tecnificación de la industria de la avellana europea en Chile.