India se consolida como un mercado estratégico para la nuez chilena, pero el arancel de 100% y la creciente competencia de China siguen limitando su potencial. Representantes de empresas exportadoras, socias de Chilenut, viajaron al país asiático para conocer en terreno la demanda, reunirse con clientes y evaluar nuevas oportunidades para la industria nacional.

La visita confirmó el reconocimiento de la calidad de la nuez chilena, especialmente por atributos como blancura y frescura, pero también evidenció la fuerte sensibilidad del mercado al precio.

“La nuez chilena se encuentra en una posición favorable frente a la oferta de otros países, principalmente por la diferencia de calidad existente entre los distintos países oferentes. El cliente indio valora mucho la calidad, por lo que la nuez chilena siempre está un paso adelante de la competencia”, destacó Francisco Moreno, Export Manager de Quelen Fruit.

Sin embargo, esta ventaja convive con una importante barrera comercial: el arancel de 100% que enfrenta actualmente la nuez chilena para ingresar a India. Para Juan Esteban Rodríguez, presidente de Chilenut, avanzar en las negociaciones comerciales es una prioridad.

“India es un mercado estratégico para la nuez chilena y tenemos una oportunidad enorme que todavía no estamos aprovechando completamente. Una reducción de los aranceles permitiría que nuestra nuez llegara a precios más competitivos y que más consumidores pudieran acceder a ella”, señaló Rodríguez.

A este escenario se suma el avance de China como competidor, con grandes volúmenes y precios más bajos, incluso a través de canales informales. “Chile puede competir muy bien en términos de calidad, pero cuando la brecha de precio se vuelve demasiado grande, resulta difícil que esos atributos sean suficientes para compensarla”, explicó Thomas Jackson, gerente comercial de Vitakai S.A.

El ejecutivo agregó que el desafío para Chile es pasar de competir únicamente por calidad a hacerlo también en precio. “Chile ya ha demostrado que puede competir en India por calidad. El desafío ahora es lograr condiciones de acceso que nos permitan competir también en precio”, sostuvo.

Un mercado con espacio para crecer

India consume entre 35 y 40 millones de kilos de nueces al año y, dependiendo de la disponibilidad chilena, puede representar entre 20% y 25% de las exportaciones nacionales.

“Chile abastece cerca de la mitad de las nueces que consume India, mientras que este país representa el principal mercado para la industria chilena. El mercado indio es especialmente atractivo tanto por su volumen como por sus preferencias”, afirmó Antonio Correa, director comercial de Exportadora Melifen.

A su juicio, una reducción arancelaria podría generar un importante crecimiento de la demanda: “Si el arancel disminuyera o se eliminara, llegaríamos con un precio mucho más atractivo al cliente final, lo que aumentaría considerablemente la demanda”.

La gira también permitió identificar diferencias entre los principales centros comerciales. Mientras Mumbai mostró compradores más concentrados y una mayor presión sobre los precios, Delhi presentó un mayor número de clientes y oportunidades comerciales.

Para Rodrigo Plass, gerente general de Exportadora Growex, el mercado está marcado actualmente por altos stocks y presión sobre los precios. “La nuez chilena tiene muy buena calidad y es muy reconocida, pero al final el precio manda lamentablemente”, afirmó.

Desde Chilenut destacan que Chile ya cuenta con una posición consolidada en India y con un producto reconocido por su calidad. El desafío, ahora, es transformar esa ventaja en mayor competitividad mediante mejores condiciones de acceso.

Las negociaciones entre Chile e India para avanzar hacia un Acuerdo de Asociación Económica Integral (CEPA), lideradas por la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (SUBREI), continúan en desarrollo. Para el gremio, acelerar este proceso y avanzar hacia una reducción arancelaria permitiría aumentar el consumo de nueces chilenas, fortalecer su posición frente a otros orígenes y generar mejores perspectivas para toda la cadena productiva.

Fuente: Chilenut